Magellan Développement optimise au quotidien les outils essentiels pour favoriser une bonne prospection téléphonique. En effet, pour que les commerciaux soient réellement performants dans leur prospection il faut bien évidemment qu’il maitrise l’approche des décideurs au téléphone mais également que leur entreprise leur fournissent des outils performants.
Ainsi, il sera bien plus facile de réaliser des contacts utiles en confiant aux commerciaux un fichier ciblé et préqualifié.
De la même manière le rôle de l’argumentaire est bien souvent négligé. Pourtant le script doit être pertinent pour réussir à éveiller l’intérêt du prospect et prendre un rendez-vous.
Enfin, le logiciel de prospection est la pierre angulaire de l’édifice de prospection. Il doit permettre aux commerciaux de suivre ses prospects dans le temps, d’affiner pour l’ensemble de l’entreprise la connaissance des prospects et de mettre en place des campagnes de marketing performantes en aval ou en amont des appels.